ブレットとは、銃の弾丸。心を撃ち抜くセールスレターのテクニック

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こんにちは。

はじめてのコピーライティング小比井 雷太です。

ブレットとは、銃の弾丸のこと。そして、読み手の心を撃ち抜くセールスレターのテクニックの一つです。そんな、セールスレターのブレットとは、いったい何なのかでしょうか。

そして、どうやったら読み手の心を撃ち抜ける文章を書けるのでしょうか。今回は、そんな、銃の弾丸と呼ばれるブレット、その書き方についてお伝えしていきます。

 

ブレットとは、銃弾・弾丸

ブレットとは、銃弾、弾丸のこと。狙った獲物に向かって、まっすぐ飛んでいき、当たれば大きな傷を与える、そんな道具。

スナイパーのように、一発の弾で獲物をしとめることができるブレット、銃弾もあれば、散弾銃のように、広くばらまいて傷は浅くとも、命中することに重点を置いたブレット、弾丸もあります。

 

狩猟や警護、戦争に使われる銃弾は相手を傷つけますが、セールスレターで使われるブレットは、実際に相手の身体を傷つけるのではなく、読み手の心を撃ち抜くために使われるもの。

どういうことかというと、ブレットで書かれたその文章を読むことで、読み手がその文章の内容に興味を持ち、関心を寄せ、心から惹きつけられるようになるから。

 

だからブレットは、商品を売るセールスレターにこの文章を書くコピーライティングのテクニックが用いられるのです。

では、ブレットと呼ばれる文章の書き方は、本当に読み手の心を奪うことができるのでしょうか。その理由について考えてみましょう。

(参考:セールスレターのブレットの作り方!箇条書きで並べるベネフィット

 

セールスレターのブレットが心を撃ち抜く理由

 

では、セールスレターのブレットは、なぜ、読み手の心を撃ち抜くのでしょうか

答えから先に言ってしまうと、その理由は、読み手の知りたい事実がブレットとして書かれているから。自分が知りたいことが書いてあれば、その言葉に関心を持ち、心を惹かれるのは当然のことですよね。

 

弾丸のことを知りたい人には、弾丸の造りや性能、どれだけ破壊力、貫通力があって、どんな用途に使えるのかということを書けばいい。銃について知りたい人には、銃の作りや性能、そしてその破壊力や撃った時の心地よさなどを伝えればいい。

恋愛のことについて知りたい人には、恋愛のことを、健康について興味のある人には、健康のことを話すことで、言葉が読み手に突き刺さる銃弾になり、文章が弾丸になって、相手の心に届き、魅了することができるのです。

 

読み手が得られるものを直感できる

ブレットはインパクトのあるもの。そして、読み手が読んですぐにその商品を買った先に得られる未来を想像できるものがベネフィットです。

読み手が商品を買った先に得られる幸せを簡単に想像できなければブレットではありません。ブレットは、弾丸のように突き刺さる言葉でなければならないのです。

 

欲しいものが目の前に現れる

読み手が直感できるもの、それがブレットなので、読み手の目の前に欲しいものがありありと想像できるようになります。

つまり、読み手が欲しいものが目の前に現れたら、買ってもらえるようになるのです。その突き刺さるブレットがたった一つでも、しっかりと想像させることが出来たら、お客さんはあなたの商品を買わずにはいられません

 

読み手が欲しいものを目の前にパッと創り出すことができるスキルがブレット。アフィリエイトしたり、自分の商品を売ったりするなら、このブレット、絶対使いたくなりますよね。

(参考:ボレットはセールスコピーライターのリサーチが産み出す書き方の秘密

 

それでは、そんなブレットの書き方についてお話ししましょう。

 

読み手の心に響くブレットの書き方

それでは、ブレットの書き方、読み手の心に響く書き方、とは、どうすればいいのでしょうか

答えは、「キャッチコピー」。

 

セールスレターを書く時、冒頭に書くキャッチコピーと同じように書けばいいのです。つまり、(見出し)+(説明文)で書けばいいのです。

そしてその中に書くものは、「ベネフィット」。

 

あなたの書くセールスレターが薦めている商品のベネフィットをガンガン書いていきましょう。最も強いベネフィットは、キャッチコピーとリード文に使われてしまっているので、それとは別のベネフィットを使います。

そして、1つのブレットの中に3つのベネフィットを盛り込みましょう。それが、ブレットを最強の銃弾に仕上げる書き方。

 

そのようにして作るブレットは、1つのセールスレターの訴求力を格段に向上させるのです。そんなブレットも、7つくらい作っておけば、その読み手に投げかける銃弾の威力が弱まったともいえるでしょう。

単純に計算しても7ブレット x 3ベネフィットなので、21個のベネフィットが読み手に投げかけられるのです。当たらない方がおかしいですよね。

(参考:ブレットとはコピーライティング重要ポイント!箇条書きは最強スキル

 

まとめ

 

以上、「ブレットとは、銃の弾丸。心を撃ち抜くセールスレターのテクニック」をお伝えしました。

このブレットのテクニックを使って、読む人の心を撃ち抜くレターをガンガン書きましょう。そして、あなた自身のセールスを成功させてください。

今回も最後まで、お付き合いいただきありがとうございました。

それでは、引き続き、コピーライティング生活、楽しんでいきましょう!

小比井 雷太

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