世界一売れたセールスレター!ウォールストリートジャーナルを写経する

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こんにちは。

はじめてのコピーライティング小比井 雷太です。

世界一売れたセールスレターって、どんなものか知っていますか?実は今回の記事の題名にもある通り、ウォールストリートジャーナルです。

世界的に売れたこのセールスレターを写経するのは、コピーライティングスキル上達の一番の近道。

 

今回は、ウォールストリートジャーナルのセールスレターを中心にお話していきますので、コピーライティングの勉強、写経にぜひ役立ててみてください。

それでは世界一売れたセールスレター、「ウォールストリートジャーナル」をどうぞ。

 

世界一売れたセールスレター!ウォールストリートジャーナル

 

世界一売れたセールスレターって、ウォールストリートジャーナルなのですが、いったい、どれくらい売れたか知っていますか?

実はその売上総額、20億ドル以上。すごいですよね。

額もすごいけれど、このレターが28年間もほぼ変わらずに使い続けられてきたというところもすごい。今の世の中にも広告は嫌というほどあふれていますが、28年間も同じ広告というのはほとんど聞きません。

 

同じように、ピアノコピーというピアノの通信教育のセールスレターも爆発的に売れた上に、同じタイプの書きっぷりでフランス語の通信教育のセールスレターを書き、これまた爆発的なヒット商品に仕上げています。

このように、売れたセールスレターは、かなりの長期間、売れ続けることができるのです。それが、売れるセールスレターの特徴。今なお、コピーライティングで一旗揚げようとする人たちが必ず通ると言っていいほどのウォールストリートジャーナル。その全文の日本語訳を紹介しましょう。

 

ザ・ウォールストリート・ジャーナル

親愛なる読者へ

25年前、美しい遅めの春の午後、2人の青年は、同じ大学を卒業しました。
この二人の青年は、とても似ていました。
平均的な学生ではありましたがこの二人には、共通点がありました。2人とも人柄が良くて、2人とも成績がよく、二人とも 将来の野心的な夢に満ち溢れていました。

 そんな2人が、最近「卒業25周年記念式典」で出会いました。

 2人は学生時代のように、似たような生活をしていました。共に幸せな結婚をし、共に3人の子供がいます。おまけに、卒業後、共に中西部のメーカーに就職し、今もそこに努めていることが分かったのです。

 しかし2人には違いもありました。1人はその会社の小さな部署の課長、もう1人は社長だったのです。

2人の違いを生んだ決定的なこと

 先ほどの2人のように、「人の人生を分けるものは何だろう」とあなたは思ったことはありませんか?それは、生まれつきの知能や才能、あるいは熱意ではありません。一人は成功を望み、もう一人は成功を望まなかったという訳でもありません。

 2人の差は、それぞれの持つ知識と、その知識の活用の仕方にあるのです。

 だからこそ、あなたやあなたと同じような方々に「ウォールストリート・ジャーナル」をご紹介したいのです。というのも、私たちの目的は「ビジネスに活かせる知識の提供」に他ならないからです。

他にはないユニークな紙面

 ご存知かとは思いますが、ウォールストリート・ジャーナルは、他に類を見ない新聞です。本紙は、この国で唯一の全国発行されているビジネス日刊紙。そして、世界最大のビジネスニュース専門家によって毎営業日に発行しています。いつも、ウォールストリートジャーナルの紙面には、ビジネス志向の人々が興味を持ったり、重要に思ったりしそうな情報をジャンルは問わずに幅広く盛り込んでいます。

株価やファイナンスの話題だけではなく、動きの速いビジネス世界全体に関するありとあらゆる情報が含まれています。ウォール・ストリート・ジャーナルは、あなたが必要とするすべてのビジネスニュースを、必要な時にご提供しています。

知識は力なり

いまから、ジャーナルの一ページを読んでみましょう。その日の重要なニュースを深く掘り下げた特集記事と組み合わせています。インフレ、卸売価格、車の値段、ワシントンでの主要な開発に携わる工場向けの税制優遇など、ビジネスニュースに関するありとあらゆる局面が網羅されています。

また、ジャーナルのページというページはすべて、あなたに役立つ魅力的で印象深い情報で埋め尽くしています。日々の個人の資産管理のコラムはあなたを、懸命な貯蔵家、よりよい投資家、賢い消費者に導きます。週単位では小規模企業、マーケティング、不動産、科学技術、地域開発のコラムもあります。ウォールストリートジャーナルを一度でも読んだことがなければ、あなたにとってどれだけ役に立つものか想像もつかないでしょう。

定期購読割引

 私たちの言うことが正しいとお確かめいただくために、これからの13週間、たったの44ドルで定期購読をしてみてください。これは最も短い定期購読で、ウォールストリート・ジャーナルを知っていただくための最高の方法です。

 さらに安く購読をご希望するのであれば、年間購読149ドルをお薦めします。通常価格よりも40ドル安くなります。

 お申し込みは簡単です。同封の注文カードをご記入のうえ、返信用封筒で返送してください。 もしご満足いただけなければ、定期購読はいつでもキャンセルが可能です。その場合、未購読分の料金は返金いたします。

 これがフェアで妥当な提案だと思われるのであれば、ウォールストリート・ジャーナルがあなたのためにできること―――すなわち、私たちが何百万人の読者にしていること―――をすぐに確認していただけます。今すぐに同封の注文カードをご返送ください。ただちにお届けを開始します。

 さて、この手紙の冒頭に登場した二人の大学の同級生の話に戻りましょう。彼らは一緒に大学を卒業し、ビジネスの世界でも一緒にキャリアをスタートさせました。でも、その後の二人のビジネス人生を変えたものは何なのか?  それは、、、

知識、それも役に立つ知識とその活かし方 

に他なりません。

成功への投資

「ウォールストリート・ジャーナル」を読み始めれば、成功が一瞬にしてあなたのものになるというお約束はできません。ですが、この新聞はいつでも興味深く、いつでも信頼できて、いつでも役に立つことは保証いたします。

発行人 ピーターRカーン

追伸
大事なお知らせです。この新聞の購読料は課税控除の対象となることがあります。あなたの税務顧問にお尋ねください。

 

いかがですか?素晴らしいですよね。それでは、日本語訳は意訳になっていますので、原文も一度目を通しておきたいですよね。

(参考:ピアノコピー。売れたセールスレター!有名になった伝説の広告例

 

売れるセールスレターを写経する理由

 

さて、このウォールストリートジャーナルのように、売れるレターを写経することは良くあります。なぜ写経をするのか、その理由とは、次のようなものです。

  • 売れたセールスレターの型は違う商品でも売ることができる
  • 書き方のわからない人がフォームを覚える。
  • 心に響く言い回しを学ぶ

 

こんなことを体で学べるから、写経を進めるのです。初心者のうち、写経のお手本になるセルスレターはウォールストリートジャーナルの広告のように、セールスレターを読んだ時に思わず買ってしまいたくなる書き方を自分の身につけるためにするのです。

イチローの素振りも、これと同じ。方が決まっているから、安定した結果を出せるのです。コピーライティングも同じ。

セールスレターを写経するときには、必ず売れたレターをお手本にすることが大切です。

(参考:セールスレターのブレットの作り方!箇条書きで並べるベネフィット

 

ウォールストリートジャーナルのセールスポイント

 

ウォールストリートジャーナルのセールスポイントは、爆発的な売り上げを継続できたこと。あなたも売れるコピーを書きたいですよね。

それなら、このウォールストリートジャーナルのセールスレターで学ぶべきです。世界で一番売れたセールスレター、28年間もの間稼ぎ続けることが出来たセールスレター。

 

そんな良いお手本があるのだから、利用しない手はありません。使えるものは使い倒して、とことんまでそのエキスを吸い上げてしまいましょう。あなたが、ウォールストリートジャーナルのエキスをとことん吸い尽くしたとしても、このセールスレターは決して色あせることはありません。

今でも、読めば読むほど、良い出来であるウォールストリート・ジャーナル。初心者のうちに読んでも得られるものも大きいですし、ある程度コピーに慣れた人であれば、コピーライティングの知識がちりばめられた完璧なレターに仕上がっていることに気づくでしょう。

初心者は初心者なりに、中級者は中級者なりに得られる知識があふれだすウォールストリートジャーナルのセールスレターでした。

(参考:コピーライティングの写経とは!文章を上達させる基礎練習

 

まとめ

以上「世界一売れたセールスレター!ウォールストリートジャーナルを写経する」でした。

売れたセールスレターを写経して、これからも、コピーライティングを楽しんでいきましょう。

 

今回も最後までお読みいただきましてありがとうございました。引き続き、コピーライティング生活、楽しんでいきましょう!

小比井 雷太

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