こんにちは。
はじめてのコピーライティング小比井 雷太です。
アフィリエイトなどのネットビジネスをはじめるには、コピーライティングの技術は不可欠。無形にしろ、有形にしろ、物販にしろ、アフィリエイトにしろ、文字を書くことでお客さんを集めることには変わりがありません。
だからこそ、ブログを書くには、決め手になる文章の書き方コピーライティングが必要。その中でも最後の一押し、クロージングと呼ばれるボトムコピーが絶対不可欠です。
そんなボトムコピーとはいったいどんなものなのか、どんな効果があって、どう書けばいいのか、コピーライティングの観点から、今回は、ボトムコピーについてご紹介します。
コピーライティングを使ったブログの書き方
コピーライティングでは、文字を使って文章を作り、伝えたいことを表現します。あなたが作り上げていく、ブログはあなたの想いが詰まったもの。その思いを込めて、しっかり表現していくこと、つまりそのブログの書き方こそが、あなたの想いを伝える手段です。
あなたがこの先、書き続けていくブログは、読み手に取って有益なものであるべきです。なぜなら、ブログを書く目的は、あなたのファンを増やすことだから。
最終的な目標は、マネタイズしたり、アドセンス広告を踏んでもらったりすることかもしれません。でも、あなたのファンを増やさなければ、たとえブログにたどり着いてもマネタイズするバナーやリンクまでたどり着かないのです。
そして、最後に、商品の購入リンクをクリックしてもらうには、あなたの想いと、読者の感情、そして、あなたが示す商品の３者が一つになった時に、あなたに収益が発生するのです。ボトムコピーとは、この最終段階の３つを１つに、つまり、三位一体にするブログの書き方。
この商品はいいですよと言ってもあなたに信用がなければ、読者は購入してくれません。トレンドアフィリなど、アドセンスで稼いでいる人がマネタイズ、収益化しようとすると、恐ろしく大量のPVが必要な理由がここにあります。
だから、儲けている人は、特化ブログに注力して稼いでいるのです。
特化ブログが高額収益化しやすい理由
特化ブログはそのブログに書かれている内容に興味を持った人が集まってきます。例えば、このはじめてのコピーライティングだとコピーライティングに興味がある人、そして、コピーライティングを最近知ったばかりの人が多く集まってくるのです。
例えば、ダイエットに興味があれば、ダイエットのブログを作って売れると１件当たり３０００円くらい成果が初声視しますから、１万円稼ごうとすれば、４人成約すればいいことになります。ここで、ダイエットの記事を書いてダイエットに興味あるサイト訪問者ばかりなのですから、売れないわけがないですよね。
ですが、トレンドアフィリなどだと、いろんな属性の人が集まっているので、あなたが売ろうとする商品を欲しいと感じてくれる人に出会えないのです。だから、高額商品は売りづらいということにつながります。
その特化ブログは、単調になりがちなので、その特化ブログを興味を持って読んでもらうためには、しっかりとフレームワークを作り、次の文章を読んでもらうように書いていくのです。その興味を持ってもらうブログの書き方がコピーライティングです。
コピーライティングで集客するブログの書き方はフレームワーク。
このように情報商材など高額の商品が売れやすくなるブログの書き方がコピーライティングのフレームワーク。
このフレームワークは、大きく３つに分けることができます。そのフレームワークの３つとは、ヘッドコピー、ボディコピー、そして、ボトムコピー。
フレームワークのそれぞれの用語を説明していきますと、
ヘッドコピーキャッチコピーから始まるブログの書き始めの文章。冒頭文が含まれ、そして、次のボディコピーへと続くブログの最初の部分です。ヘッドコピーはキャッチというだけあって、集客が目的であり、ここで読み手をあなたの見込み客へ変換するための手段が始まります。 ここでのパートの役割は、読み手の共感を得るためにあの手、この手と使っていきます。大前提として、読み手に対して語りかけるようにして書いていきます。そのため、話しかける時には、あなた、を使うことが重要。
ここで、できることなら、相手の名前を読んであげることがレスポンスアップにつながります。だから、メルマガでは、あなたの名前で呼ぶことができるのですが、ブログ記事では難しいので、「あなた」という言葉を使って相手の気持ちを惹き込みます。 欲歌の歌詞でも、「あなた」という言葉を使っていますが、この手法と同じ。あなたたちではなく、「あなた」で行きましょう。
ボディコピーボディコピーとはブログの本体記事。あなたが一番内容に関して書き綴っていく部分のことを指します。書くことは、あなたが伝えたい内容、ブログタイトル、サイトのタイトルから逸脱しないように、ライティングして行きましょう。 書く内容は、キャッチコピー、リード文、冒頭文で呼び込んだお客さんが興味を引く内容を書きましょう。ダイエットの冒頭文にも関わらず、不動産投資のボディコピーを作っていくと、マネタイズにはつながらない、ボディコピーの途中で、離脱されてしまうでしょう。
お客さんは常に飽き性なので、少しでも違和感を感じたり、興味のない内容だったりすると、一撃で離脱されてしまいます。せっかくあなたのブログに立ち寄ってくれた人をみすみす違和感を持って追い返してしまうくらいもったいないことはないですよね。。 そして、ボディコピーの一番の役割は、立ち寄ってくれた人との距離を一気に近づけていくこと。見込み客がボディコピーに入ってきたらすぐ隣まで駆けつけて、小学校からの旧友のようにしっかりと相手の心に踏み込んだ記事にしましょう。
ボトムコピー
最後にクロージングと呼ばれるボトムコピー。マネタイズが絡む、収益に関してとても影響力のあるパートです。売込みを書けるところなので、これがなければ、収益が上がることはありません。 ここでは、お金の色がかなり強力にで得てきます。 だから、ブログの記事全体で一番必要なパートだから、お金の匂いを消すことを心掛けてください。なぜなら、お客さんは、お金の匂いがすると、「やっぱり金か」。とあなたへの興味を失ってしまうから。
また、マネタイズに遠い記事なら、アフィリリンクをペタペタ張ることはやめましょう。下手なところにアフィリをはって、売上が上がらないまま、google先生に怒られ、アカウント停止になるくらいなら、最初からしないのが賢明。さてここでブログで注意しておかなければならないことがあります。 その注意事項とは、この下に書いてあります。 |
このブログのフレームワーク通り構築して行けば、アクセスアップは目の前にあります。しっかりと弛まず努力を続けましょう。
ボトムコピーとは
ボトムコピーとは、最後にクロージングをかける部分。マネタイズしたり、と、ブログで一番大事な部分になります。そしてブログ全体にあなたの色を出して、マネタイズしていきましょう。
金額提示や、特典があれば、しっかりと立ち寄った人に受け取ってもらいましょう。
また、ここで注意しておきたい下記のようなコピーライティングの書き方があります。
あなたが語りかける相手は、「あなた」。「皆様」でも、「みんな」でもありません。日常会話で話をする時って、「皆さん」ではなく、たった一人の個人、「あなた」ですよね。
このように、親しい人、に話しかける時はネットの中だけでなく、現実の世界でも、「あなた」とか、その個人の名前とかで呼びますよね。このように距離を一気に近づけるチャンスがブログです。
信頼を高めていくには、普段から、読者に対して真摯に向き合うこと。そんなクロージングを学びながら続けて投稿することで、あなたのブログが成長していくのです。
クロージングでは、最終的に売り込みをかけるパートです。しっかりと見込み客との距離を近づけておくことが望ましいですが、売込みを掛けるために、最後の最後まで、真摯な態度で、ブログ記事を書いてクロージングに悪いイメージを与えないようにしましょう。
まとめ
以上、「コピーライティングで表現するブログの書き方！ボトムコピーとは」をお送りしました。
ブログで売り上げるなら、EATが大事です。このＥＡＴとは、専門性、権威性、信頼性です。この３つをしっかりと軸に据えて書き続け、網羅性をアップしていくことが集客のコツ。どんどん集客してあなたのファンを増やしていきましょう。
本日も最後までお読みいただきまして、本当にありがとうございました。
引き続き、コピーライティング生活、楽しんでいきましょう。
はじめてのコピーライティング 小比井雷太
・たった一度の人生、自分らしく生きたい。
・自分の人生、他人に振り回されずに思い通り生きてみたい。
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