権威性の法則とは!チャルディーニ心理学の影響力の武器

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こんにちは。

はじめてのコピーライティング 小比井雷太です。

あなたは、権威性の法則って知っていますか?チャルディーニ氏の影響力の武器でもタイトルの1つとなっている権威です。

 

コピーライティングのスキルの1つで、ほとんどの広告でよく使われる手法の1つ。心理学の知識に基づいた理論で、見込み客をその気にさせるテクニック。マーケティングでもよく使われる方法です。

そんな権威性の法則は、広告の反応率をあげるためには大切で欠かすことができないもの。こんな権威性の法則についてお話していきます。

 

チャルディーニ心理学の「影響力の武器」

 

チャルディーニ氏が書いた影響力の武器とは、説得の技術が6つのパートに盛り込まれている、コピーライティングやマーケティングの教科書的存在。社会心理学や、行動経済学にも活用されています。

チャルディーニ氏は説得の要素として、一貫性、返報性、社会的証明、好意、稀少性、そして権威がこの6つの特徴。人間の基本的なヒューリスティックという思わずやってしまう行動や、認知バイアスという思い込みがこの基本にあります。

 

その中で、今回の話は、権威。その権威性の法則について深くお話していきます。

(参考:チャルディーニ理論の心理学!影響力の武器

 

権威性の法則とは

 

権威性の法則とは、お偉いさんが言うことは正しいことだと認識してしまうことです。例えば、学校で先生が言うことって、特に裏を考えずにそのまま信用しますよね。お医者さんが言うことも、あまり疑わず、病名を言われ薬を渡されたらそのまま受け取り、全く疑わずに家に帰って飲みますよね。

このように、権威のある人とか、専門家が言うこと、話すこと、行動一つ一つについて、深く考えることなく、信用してしまうのです。会社の上司や社長、自分が尊敬する人の言葉が心に深く突き刺さるのも、権威性の法則です。

 

テレビによく出てくる文化人、知識人と呼ばれる人たちも権威を持っていますし、芸能人やアイドルも信用を高める効果があります。自分が一目置く人に対しては、素直に従うのです。

 

コピーライティングの活用例

 

では、この権威性の法則をコピーライティングに当てはめていくとどうすればいいと思いますか?その答えは、権威者の口から出た言葉として利用すればいいのです。

たとえば、1万件の症例を経験した美容形成外科のエキスパート、○○医師監修、アンチエイジング美容液とか言われると、なんとなくすごそうな気がしませんか?東京大学と京都大学がコラボしたダイエットサプリも、効果がありそうな気がしますよね。

 

権威者からの推薦文

 

権威者から、推薦されたものは、それだけで格が上がっていきます。例えば、「東京大学現役合格生がおすすめの暗記法」はいかがでしょうか。「芸能人がお忍びで来る隠れ家的な日本料理店」というのも、ちょっと婉曲的ですが、権威を利用しています。

単に、お客様の声になってしまうと、社会的証明という分野になってしまい、数で勝負のバンドワゴン効果狙いという雰囲気も見え隠れしてしまうのですが、権威性はお客様の声のようにそんなに数多くは必要ありません。

 

ただし、権威の元となる内容はしっかりと盛り込んでいきましょう。あまりにも簡単な紹介文だと、記事自体の信ぴょう性が薄くなってしまい効果が半減。また、文章無しの○○さんおススメ!というロゴだけだと、本当かどうか疑いの目で見られるうえに、とっても軽く見られれてしまいます。

商品コンセプトとの整合性も必要になって来ますが、権威付けするためには、権威があふれるような書き方をするのが適しているといえるでしょう。

 

権威者の発言を引用する

 

権威者の発言を引用するとそれだけであなたの文章は格段にレベルアップします。スティーブ・ジョブズという人を知っていますか?彼は、アップルの創業者で波乱万丈の人生を歩んできた人ですが、彼の言葉の一つを紹介しましょう。

 

そして最も重要なのは、自分のこころと直感を信じる勇気を持ちなさい。それはどういう訳か、あなたが本当になりたいものをすでによく知っているのだから。それ以外のことは、全部二の次にしなさい。

スティーブ・ジョブス

 

だから、あなたは、自分の直感を信じ、やりたいことをやるべきなのです。それ以外のものは二の次にして、あなたの人生を全うすることがあなたにとって最高に幸せな人生になるでしょう。

また、彼は、こうも言っています。

 

墓場で一番の金持ちになることは、私には重要ではない。夜眠るとき、われわれは素晴らしいことをしたといえること、それが重要だ。

スティーブ・ジョブス

 

このように、本当のお金持ちは、お金に執着しないのです。なぜなら、次にまた稼げばいいだけだから。ビートルズのジョン・レノンも子供にプールをねだられた時に、ギターを持って一曲作ったという逸話があります。真のお金持ちは、お金に執着するのではなく、お金を生み出す方法を知っているのです。

だから、あなたも、本当のお金持ちになりたいなら、お金に集中するべきではありません。金銭に憑りつかれるのではなく、お金を生み出す方法を身につけていきましょう!

 

なんてまとめると、「お金より、稼ぎ方を学ばなきゃ」って思いますよね。これが、権威性の法則で、権威者の発言を利用した書き方です。

 

まとめ

 

チャルディーニ氏の影響力の武器の中に書かれた「権威」。その権威性の法則は、あなた自身が何もしなくても、あなたの商品の価値を上げ、ベネフィットを保証してくれる存在なのです。

全く事実無根の適当なでっち上げは、誇大広告になってしまいますが、実際に権威者からお墨付きをもらったり、権威者の言葉を引用したりすることは、違法でも何でもありません。どんどん活用していきましょう。

それでは、引き続き、コピーライティング生活、楽しんでいきましょう!

 

はじめてのコピーライティング 小比井 雷太

(参考:チャルディーニ理論の心理学!影響力の武器

 

追伸

最後までお読みいただきましてありがとうございます!

普通の文章とコピーライティングのテクニックが詰まった文章。あなたが、文章を書く時、広告を書く時に、この違いを思い出したら、その広告の効果は倍増します。

その結果は、あなたの今後を大きく変えていくと言っても過言ではありません。道を知らずにWEBの森の中に突き進むより、知識を持って複雑怪奇な森に挑戦しましょう。ブログが乱立するネットの森を迷わず通り抜けるには、「知識を持つこと」、それが一番楽な道なのです。

 

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