数字で証明するコピーライティングのクロージング！バカ売れのクロージング

こんにちは。

はじめてのコピーライティング小比井雷太です。

あなたは、何のためにコピーライティングを勉強するのでしょうか？バカ売れするクロージングを書けてはじめて一人前。やっぱり数字で証明しないとダメですよね。

そんな数字か欲しいあなたへ、バカ売れするコピーライティングの５つの基本をお伝えします。これでどんな数字もあなたのものになるでしょう。

コピーライティングのクロージングとは

コピーライティングで言うクロージングとは、広告を構成するヘッド、リード、ボディ、クロージングで構成される広告のうちで最後に売り込みをかける部分であり、その商品をアピールし購入に結びつけるためのクライマックスです。このクロージングのできばえ次第で、あなたの商品が売れるか、売れないかが決まってしまいます。

広告全体が素晴らしい出来でも、クロージングが上手くできていないと、せっかく駆け足で登ってきた道の上でゴール前で眠ってしまうようなものです。それだけ重要なポイント閉めるのが、クロージングなのです。

コピーライティングのクロージングでは稀少性を売りにする

コピーライティングで構成されるパートのクライマックスである、クロージングで重要視するのが稀少性です。稀少性とは、少ないものであり、珍しいものであることをアピールするということ。

あなたの商品に稀少性があることをアピールできれば、一気に価値を上げることができます。だから、あなたがクロージングを書く場合には、稀少性を前面に出して見ましょう。そして、そのポイントをあなたの商品のおすすめポイントにしましょう。

空室は残り２部屋
残り３個で完売・次回入荷未定
機内限定販売商品
十分なサポートをしたいので募集は3人のみ！
手作りで生産しているので、月に３つしか販売できません。

こんな感じであなたの商品に稀少性があるこをアピールしましょう。これであなたの商品の価値は一気に跳ね上がります。

バカ売れクロージングはオレンジとミカンの法則を利用する

オレンジとミカンの法則とは、同じ商品を比べるのではなく、全く違う属性の商品を比べることで、よりリアルに想像できるという手法。リアルに想像できれば、読者の心の中で、商品と購買意欲が結びつき、商品がバカ売れになるクロージングができるということです。

例を挙げると、

このダイヤのネックレスは１００万円ですが、こちらの金のブレスレットは、今週いっぱいのセールで４万円になっています。あなたの給料が４０万円だとしたら、たった１０分の１で買えるのです。また、今は金の価値がどんどん上がっており、半年後には倍になっているといわれていますから、絶対にお買い得ですよ。

こんな風にいわれたらどうでしょうか。「なんとなく、かってもいいかな？」なんて思ってしまいます。「他店の価格より１円でも安く売っています」と商品をそのまま比較して価値を想像してもらえない状況になるより、オレンジとミカンの法則を使って、比較の対象が違うカテゴリーで話していても、購入意欲が湧いてくる広告ですよね。