CATEGORY マーケティングの心理学

こんにちは。 はじめてのコピーライティング　小比井　雷太です。 チャルディーニ理論に基づく「影響力の武器」はマーケティングに関する心理学の本として発売当初から、スポットライトを浴びています。著者のロバート・ｂ・チャルディ…

こんにちは。 はじめてのコピーライティング小比井雷太です。 さて、営業やマーケティングでよく取り上げられるチャルディーニの「影響力の武器」。そのなかで特に使いやすいのは、「好意」ですよね？その項目で出てくるザイオンス効果…

こんにちは。 はじめてのコピーライティング　小比井　雷太です。 愛する人のためなら、身も心もささげても惜しくない。それが、好意。 あなたも、好意を感じている人に対しては、困っていたら助けてあげよう、いまより少しでもよくし…

こんにちは。 はじめてのコピーライティング　小比井　雷太です。 社会心理学者ロバート・B・チャルディーニ著の「影響力の武器」。これには多くの学びが乗っています。どれも素敵なスキルなのですが、今回はその中から「返報性の原理…

こんにちは。 はじめてのコピーライティング　小比井　雷太です。 あなたは、こんな経験、ありませんか？ 電車の中で聞いている音楽がいつも一緒。 映画を見始めて、面白くない映画だと思っても見続けてしまう。 自由席の講演で休憩…

こんにちは。 はじめてのコピーライティング　小比井　雷太です。 ビジネスで使われるローボールテクニック、名前は聞くけどどんなものかよくわからない。そんなことはありませんか？ ドア・イン・ザ・フェイス法や、フット・イン・ザ…

こんにちは。 はじめてのコピーライティング　小比井　雷太です。 ビジネスでよく聞くドア・イン・ザ・フェイス(door in the face)。チャルディーニの本、「影響力の武器」でもピックアップされている営業での必須ス…

こんにちは。 はじめてのコピーライティング　小比井　雷太です。 ビジネスでよく聞くフット・イン・ザ・ドア。営業での必須スキルと言われてもなかなかピンとこない。 ローボールとか、ドア・イン・ザ・フェイスとか分かりにくいです…